Las empresas españolas mantienen un alto volumen de ventas en el exterior, pero se enfrentan a un escenario global profundamente transformado. Según explica Pablo de Ramón-Laca, presidente ejecutivo de Cesce, la actividad exportadora está hoy sujeta a una "incertidumbre y volatilidad más alta de lo normal", especialmente en el mercado de materias primas, combustibles y la inestabilidad de los aranceles.

Convertir incertidumbre en riesgo

Esta situación puede frenar operaciones o elevar peligrosamente su riesgo. Por ello, desde Cesce aconsejan a las compañías informarse para transformar esa incertidumbre que paraliza en un riesgo evaluable. Una vez analizado, este factor puede cubrirse mediante herramientas como el seguro de crédito, que protege las ventas frente a posibles impagos.

El riesgo real: el momento del cobro

La seguridad financiera es vital porque, en palabras de Ramón-Laca, una operación comercial no termina con la firma del contrato, sino cuando se hace efectivo el cobro. Una sola póliza puede llegar a asegurar a entre 80 y 90 deudores potenciales.

En cuanto a la inversión, asegurar una deuda de un millón de euros tiene un coste aproximado de mil euros de prima. Se trata de un gasto reducido para evitar pérdidas patrimoniales críticas, especialmente en sectores que requieren grandes inversiones previas, como la automoción, la industria o el sector agrario.